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www.316.net中如何定位?
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-07-09 10:18

  一、定位四步法

  第一步

  分析大家整个外部的环境,确定“大家的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”?因过多的选择、有限的心智、决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。

  第二步

  避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位。

  第三步

  为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

  第四步

  将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以这一定位植入顾客的心智。

  二、夺取“心智资源”

  一个组织最有价值的不再是土地资源与资本资源,甚至也不在是人力资源,与常识资源了,这些资源并没有消失,但其决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。如果没有心智资源的牵引,其他的资源都只是成本。

  联想最大的资源并非柳传志先生曾认为的“杨元庆们”,而是联想这个品牌的本身,因为它在顾客的心智中占据了电脑的定位,联想成了顾客心智中电脑的代名词。

  百度最大的资源也不是“李彦宏们”,而是百度这个品牌本身,因为在顾客的心智中占据了“搜索”的定位,百度就是搜索的代名词,百度因此拥有搜索这一心智资源。

  三、定位客观存在

  事实上,已不存在要不要定位的问题,而是你要么在正确、精确的定位,要么你是在错误的定位,从而根据错误的定位配置企业的资源。这一点与管理学刚兴起时,管理者并不知道自己的工作就是管理 非常类似。

  所以,企业常常在不自觉中破坏已有的定位。当一个品牌破坏了已有的定位,或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源,则不但造成顾客不接受新投入,反而将企业巨大的资产浪费,甚至使企业毁灭。

  

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  四、“定位”的定义

  定位是从产品开始,可以是一件商品,一项服务、一家企业、一个机构,甚至一个人,也许就是你自己。

  但是定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说,将产品定位于潜在顾客的心智中。

  总结:

  所有的组织都需要定位,定位与管理一样,不仅适用于企业,还适用于政府、医院、学校等各类组织,所以大家都要审视自己的品牌的定位。好的定位才能从非常同质化的现在冲出一条崭新的道路。