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「市场营销策划方案」我总结了下消费者购买你的产品,内心往往出
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2019-08-29 00:00
「市场营销策划方案」消费者在购买你的产品同时,他们究竟是出于什么目的。市场上大多数消费者在购买产品的过程中都是出于某种目的而去进行购买的。没有哪个消费者是钱多的烧得慌,无意识去购买产品的。所以消费者在购买你的产品的时候存在着不同的逻辑。比如说我去买一套单元的房子,是为了让家人一起居住进来。然而住别墅更多是表现出来了这家人有身份有地位,与众不同的感觉。所以消费者在购买不同产品背后的逻辑动力是完全不同的。下面这些是我总结了大家购买产品背后的目的一,被别人喜欢这其实是最大的一个消费品类,基本基于女性,所谓女为悦己者容。女孩子不论是买香水还是口红,甚至整容背后的目的都是为了能被被人所喜欢。所以我个人觉得女性产品基本上都能用上被喜欢的卖点。二,为了健康生活消费不断升级,人们将生活品质看的越来越重要.比如现在当下很多人都去健身房就是为了身体健康。再比如大家为什么给自己的小孩子购买儿童食品,就是希翼大家的孩子更加健康。三,为了有保障现在人买保险的人越来越多了,尤其是购买汽车保险的消费者。其实他们内心的目的就是在路上一旦出现事故,有保障。我想大多数人买医疗险,车险都是出于这些目的。四,为了挣钱银行,基金,股票这些理财手段的目的都是为了挣钱。所以大家将钱存银行,买基金和股票的人那么多,其中目的都是为了挣钱。五,为了方便为什么滴滴打车能这么的火?滴滴打车如果中间不出现那么多负面,我敢肯定他现在的用户一定非常非常多。最主要的原因就是因为滴滴打车特别的方便。你看你凌晨一点从机场下飞机了。平时真的不好叫车,就算打到车也容易出现黑车司机。但是有了滴滴,你没坐上飞机,都可以提前预约到接送你的汽车,所以你看看,能给人们带来便利是多么大的商机,类似于此的还有跑腿服务。六,为了获取常识现在在线常识付费为什么会这么火爆,最根本的原因是大多数人渴望获取常识。类似的还有线上培训。七,为了舒适前两天我给老婆说我想买洞洞鞋,老婆问我为什么,我说因为天气热了,穿洞洞鞋不捂脚,鞋底还软和。八,为了馈赠其实购买产品馈赠于别人也是非常大的一个市场。比如大家去购买鲜花,蛋糕,珠宝都是为了馈赠。后来还出现了类似于保健品这样的产物也是为了馈赠给他人。九,为了让工作变得更加的轻松比如大家做家务的时候感觉特别的累,然后你看洗碗机,洗衣机,吸尘器,满足了你所有工作轻松的方式。这是我对于购买产品文案驱动力的一些总结,人们购买产品背后的驱动力还有很多,但是这些是人们日常在购买产品主要的驱动力。所以大家在做产品的时候就要考虑下为什么消费者会选择大家的产品,比如说为什么我的消费者会选择大家去做推广?目的很简单消费者希翼做了推广之后能够获得更多的盈利。所以你做什么产品,你要找出来背后的目的,然后撰写文案,那样杀伤力强。假如我现在撰写一个口红的文案,我所撰写的文案内容都是为了支撑涂了这款口红你会被异性所喜欢。女孩子都希翼自己能被别人所喜爱,所以写产品卖点其实是再给消费者的心理在下套。「市场营销策划方案」