营销常识
品牌推广营销:如何做推广营销?
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-07-04 16:59

      品牌推广营销:如何做推广营销?
  一、第三方渠道

  首先,大家一起思考一下,当大家在说第三方渠道的时候,大家到底在说什么?我的意思是,第三方渠道,到底是什么东西?大家一起来看下面这张图片。

  从用户到产品服务,中间有两种渠道,第一种,用户直接可以体验到产品,比如说你直接在超市看到了杜蕾斯的产品,你就买了,那么这就叫直接接触到了产品。

  还有一种渠道,那就是大家说的第三方渠道,比如说,你在浏览网站时看到的广告,微博大号推的广告等。比如,某天你刷微博的时候,看到一个大号发了杜蕾斯的广告,然后你点击进入,知道杜蕾斯在官网搞活动,有买一送一套餐,你就忍不住买了它,这种就叫第三方渠道。

  常见的第三方渠道都有哪些呢?

  1、banner

  2、网盟推广

  3、Tencent的广点通(Tencent全平台投放)

  4、搜索引擎推广(SEM&SEO)

  5、朋友圈广告(最低5万就可以定点投放哦~)

  6、微博/微信大号

  7、社区/论坛推广

  8、媒体广告、发稿等(如:36氪推广广告)

  二、第三方渠道推广的核心逻辑:

  大家按照顺序来看,当一个用户登到一个第三方平台,然后呢,它在浏览路径中看到了一个推广展示位,通过推广展示位进入到了大家要推广的素材,然后,通过推广素材,转化到大家的产品端,开始进入推广landing页,再转化到其他产品。

  我来举一个案例,当你在刷微博的时候,你在微博上的一个推广页,突然看到了杜蕾斯的一个广告,然后你就点击它,进入推广的素材,看到杜蕾斯的活动,进入到它的推广单品页,之后还看到有其他产品,然后你就去体验它的其他产品了。

  这一整套逻辑就是第三方渠道的推广的逻辑。核心是中间的推广素材,包括文案、图片、活动、视频、其他等等的形式。

  三、第三方渠道推广流程

  一,确定推广目的,制定推广目标,储备资源

  二,确定渠道数据,梳理触达逻辑

  三,沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

  四,协调资源,落实素材,实行落地

  五,监测数据评估效果,复盘调整优化

  1、确定推广目的,制定推广目标,储备资源

  #尝试性推广——少量垂直渠道测试,以微博、微信、社区为佳,重点看推广效率。

  #数据拉升型推广——需要铺面,多渠道同时投放,重效果,一般选择搜索类广告、网盟等效果类广告

  #传播、事件性推广——通过社会化媒体大号为主要事件引爆点,辅以其他软文、媒体发文等进行造势推广。

  制定推广要得到的目标,尽量量化,评估已有的渠道资源是否充足达到预期目标

  开拓推广渠道的常见方法:

  1、百度搜索

  2、用户调研&访谈

  3、加入行业群、合作群

  4、多混线下主题沙龙

  5、多泡行业垂直论坛

  2、确定渠道数据,梳理触达逻辑

  #渠道用户数?访问量?访问时间?

  #地域?人群特征匹配度?过往获客成本?

  以知乎广告为例:

  品牌推广营销:如何做推广营销?

  确定渠道数据

  品牌推广营销:如何做推广营销?

  梳理触达逻辑

  3、沟通渠道排期,梳理要准备推广的素材

  好的渠道、至少要提前3~4周以上沟通时间排期。

  所需的素材,可能不止是渠道需要用的推广素材(还包括Landing页、其他产品的体验点等等)

  4、协调资源,落实素材,实行落地

  只要前三个步骤做的没有问题,落实素材和实行就是顺水推舟的事情。关于实行的事情,以后会单独写一篇文章,实行的事情关系到一个企业的学问和价值观了,最近我也是很头疼这个事情,在我的认知中,一个企业的学问和价值观其实就是CEO的价值观。所以其实你看一个企业的实行效率怎么样,直接看这个企业的CEO怎么办事情的就知道了。

  5、监测数据评估效果,复盘调整优化

  #单一渠道:CTR(展示点击比),用户转化率、渠道用户留存

  #整体投放:ROI,获客成本,单位时间新增用户量

  数据评估以后,就是整个流程的复盘。

  说到复盘多说两句:

  1、复盘一定要先把原目标拿出来对比,不然你复个P。

  2、复盘一定要产生待办事项,最好量化,指定到人,没有产生待办事项的复盘就是白白浪费时间。

  3、我一直认为对于一家创业来说,从复盘的流程就能看出来这家企业的发展,因为复盘能力代表了团队的进步能力。