营销常识
营销推广策略:如何在国际足联世界杯赛中寻找可结合的运营推广策略?
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-06-27 10:25

  

营销推广策略

        营销推广策略:如何在国际足联世界杯赛中寻找可结合的运营推广策略?

  国际足联世界杯开赛了,又是球迷们狂欢熬夜看球赛的时刻了。但是作为www.316.net人员却遇见新的困惑,看过很多营销指南,却不知道国际足联世界杯的营销推广策略该从何处下手?

  为什么掌握了这么多人群洞察、行业分析,看了这么多案例分析,还不知道如何下手?

  因为你不知道这个“结合点”在哪里?体育营销和娱乐营销,全民娱乐的时代,www.316.net的关键点在与找到品牌诉求和用户需求的“巧点”,它们既要符合大众的情绪和心里诉求,也得符合自身品牌的定位。如果你是卫生巾厂商,想必这个时候你也不用花心思想着如何来做国际足联世界杯营销了吧!

  

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  那么,国际足联世界杯www.316.net推广的“巧点”到底在哪里呢?到底是适合那些品牌来玩?品牌应该怎么玩呢?

  请往下面看:

  

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  行业的选择

  那些与体育天然相关的行业,就像前文提到的大姨妈巾肯定是不适合在这样的时节做品牌推广的,毕竟足球赛还是属于男人的天堂更多,当然也不可否认有很多像小编一样的“伪”女球迷(此处真女球迷请自行屏蔽哈!)。

  据Tencent酷鹅研究院国际足联世界杯用户大数据调研:

  国际足联世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于90后、 80后,本科学历超过40%。

  

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  而根据艾瑞咨询的调查:

  体育健身、3C数码科技、食品饮料、大家电、洗护产品等行业是天然深得男性“球迷”欢心的,这些行业的受众和球迷群体最符合,所以这些行业选择与世界结缘是明智的!

  体育健身

  作为体育品牌,和国际足联世界杯的契合度应该是最高的吧!所以,估计所有的体育品牌现在都是“磨刀霍霍”等着分享国际足联世界杯这杯热点营销“羹”吧!

  战略:成为顶级赛事合作伙伴,获得全称露出权益。例如:2018年FIFA国际足联合作伙伴阿迪达斯。(阿迪达斯的推广视频)

  国际足联(FIFA)目前的赞助商体系分为三个层级,依次为:全球合作伙伴(FIFA Partners),国际足联世界杯赞助商(FIFA World Cup Sponsors),区域赞助商(Regional Supporters)。“区域赞助商”原限于主办国企业,2018年开始也打破限制,面向全球。

  战术:利用国际足联世界杯的好感度提升消费者对品牌的好感度,定制国际足联世界杯相关纪念产品,拉升品牌产品销量;调动粉丝积极参与想,通过活动展开与国际足联世界杯相关的送礼活动/折扣优惠/返现活动等等。

  3C数码科技

  战略:宜造势引发消费者对品牌的关注度。

  战术:对赌球赛?例如:华帝豪气“退全款”海报在网上引发一波热议,海信、vivo等一线品牌重金砸赞助,这些声势浩大的营销玩儿不起;但是却起到了很好的造势作用;

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  食品饮料

  战略:产品话题策划,结合让利促销引发销售高潮。

  战术:作为广大球迷看球赛必不可少的产品,国际足联世界杯期间无疑是食品和饮料类产品的“黄金销售期”,通过渲染球迷看球气氛,结合产品策划相关球赛话题,再配合产品的销售让利,相信来一波的促销狂潮应该是很容易的。

  

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  洗护产品

  战略:球迷≠臭男人,据艾瑞咨询的调查报告显示,除了基本的洗发,剃须产品外,男球迷对于基础护肤品的需求将接近7成。越来越多的男性消费者认识到保养和健康的重要性,所以这个时候是男性护肤品最好的营销时节了!

  战术:

  根据男性购物特性,提供更多组合销售搭配,免去购物的选择困难;

  提高购物的便捷性和消费者重要信息收集,完成品牌的消费者数据库建立,为后续回购作为数据支撑;

  更多男性可参与的UGC话题策划,让男性消费者参与到品牌的营销当中去。

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  说完行业,该说说借势的玩法有哪些了?

  品牌借势的玩法

  1. 产品的国际足联世界杯主题包装

  如果你做的是线上产品,那根据节庆做主题活动运营是再正常不过的了,其中最能吸引用户注意的就是把UI改成国际足联世界杯主题,然后设置一个活动页面去承载国际足联世界杯相关的活动。

  而如果你是做线下产品的,也许可口可乐的昵称瓶是个不错的玩法和选择,虽然这几年昵称瓶已经玩烂了,但是“屡试不爽”的品牌商们还是从其中获利不少。

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  2. 互动类小游戏

  互动H5小游戏可以说是移动营销的标配了,对于线下推广而言,许多H5小游戏的内容策划,也能够应用在门店的营销活动中。

  射门类小游戏:用户玩点球或者射门类的小游戏,不同的得分给予不同的优惠力度。在游戏内容上还能够加入一些球队信息、球星信息增加代入感和话题性。

  易扩散病毒类小游戏:对于花了重金买权益的金主爸爸们,当然还是希翼能通过这场FIFA的赛事获得品牌的最大关注度,所以具有病毒性质的扩散小游戏,一方面可以提供用户的参与度,另外一方面也是对品牌曝光最好的补充;

  测试类小游戏:测试类小游戏的刷屏威力是毋庸置疑的,对于国际足联世界杯而言,可以通过各种国际足联世界杯主题相关的问答,测试最匹配的球星、气质最符合的球队、在足球中最适合打的位置等。还可以通过借助今年线上问答类产品的形式,做一些往届国际足联世界杯、球星小常识的科普问答,通过得分给予不同的奖励。

  3. 话题借势及海报传播

  每到一个大型热点就一定会出现品牌商家的借势海报。2014年国际足联世界杯期间,优秀的借势海报就层出不穷。海报的制作不但要符合品牌特性,也要符合国际足联世界杯的相关人物的人设、比赛的进程,大多数品牌通常也是通过侧面的手法表现国际足联世界杯主题。(因为多数品牌并没有得到官方授权)

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  制作内容海报考验的是www.316.net人员对于热点追踪的能力,需要在赛事期间进行实施的话题分析、舆情观察,最主要的是动作要快,否则热点也是稍纵即逝。如何把内容做的叫好叫座,那就真的要看创意团队的功底了。

  作为今年大为长脸的国产品牌,据闻整个2018FIFA赞助商赞助总金额国产品牌排名全球第一,所以如何做好借势的二次发力传播,也是这些金主爸爸们面临的一个挑战。巨额的赞助费用掏出去的同时,还是希翼能对品牌资产和销量有一定提升的。

  

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  BTW,无论怎样,希翼小编的这篇文章能对各位市场大大们有一定的启迪作用吧!