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【营销常识】你知道但却没坚持用的电销技巧
发布者:admin     浏览次数:     发布时间:2018-06-29 09:34

       【营销常识】你知道但却没坚持用的电销技巧。
  1.最实用的技巧:听优秀录音

  当你第一天接触电销工作时,你的培训老师和主管有没有告诉你:想做好电销必须坚持多挺优秀录音。学习优秀话术、整理异议处理、了解如何营造轻松的沟通氛围、找寻线上成交的感觉,这些都是通过听优秀录音学到的,而且必须要坚持每天都要听,每句话都要听清楚。

  2.能最快速找到问题的技巧:听自己的录音

  很多伙伴第一次听自己录音几乎都是被主管逼迫所致,究其原因大部分都因为自己的“小心眼”,有些觉得难堪,有的觉得听自己录音很可笑,但还有很多伙伴听到完自己录音后都找到了不成交的原因;要么是说话没热情不能打动客户,要么是讲话快,没有亮点不能吸引客户;还有就是“脑子不在线”没有及时有效处理客户问题,积极与客户互动促成。自己的问题在录音中“一览无遗”,若是不去找问题怎能提升自己?

  3.最有效的技巧:总结话术

  虽然企业都有统一的销售话术版本,但那毕竟是文字语言,电销注重的是用通俗易懂、简单清晰的“人话”讲出来,试想一下客户听到的都是重复出现的产品服务的专用术语,客户听得云里雾里不知所云,这样逐渐也就失去了兴趣,倒不如把优秀录音中优秀的开场白、自我先容、产品说明、异议处理、互动促成等话术总结出来,然后结合自己的特点或者特定客户情形进行使用,熟能生巧,慢慢地你就找到了成交的感觉。

  3.最难坚持的技巧:数据整理

  大部分的电销高手们都有每月甚至每周整理自己数据库的习惯,这样不但可以清晰了解自己的数据使用情况、检测自己近期的客户拨打情况,还能准确计算出成交转化率、总结成交客户特点类别,同时清晰地掌握自己的新客户、跟进客户、成交客户的占比情况,及时纠正自己的数据拨打习惯,针对重点客户做精细化整理为深度经营做准备。

  4.最宝贵的技巧:坚持和努力

  当你辛苦付出仍看不到结果、当你遇到工作中的委屈、当你要偷懒准备找理由的时候必须做的事情就是坚持和努力。坚持是一种信仰,而努力则是人生的态度。

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